徐州市场分析

徐州位于江苏最北，和山东直接接壤。楚国大地，自古就是兵家必争之地，交通要塞。旅游，重工的发展在该地都比较好。印刷的发展得利于其有利的地理位置，市场除真个苏北外更覆盖到了山东多地。
徐州本地印刷企业不少，但都以小企业为多，尤其8开，4开小机器的数量庞大，且价格低廉。
本地企业中，特快特，大华，精典，今日，绪权，太平洋规模最大。属第一集团。当地业街反映其中绪权做最好。
特快特是方正样本客户。快印做的很好，用富士产品，以及方正的erp流程。数码打样系统。客户反映颜色跟色不行，尤其数打很不准确。但由于徐州市场本身价格低，对质量要求低，所以没有太大影响。CTP混合加网做到300线。应用较好。方正在开发dips产品，6月左右会出来免费给他们试用。
大华，在徐州叫佳话。伍负责很多事情。公司用尼加拉四开CTP，由于伍对印前技术的了解所以对流程很不看中，对dips满喜欢，用过HDB CIP3，感觉不错。我们产品很大优势取决与价格，另外是线性调控这块。给过方案和报价，还算满意，让具体6月份再好好谈价格，但HDB的CTP3还是很大对手，首先目前用的没太大问题，集团是他们老客户。所以估计CTP等的事也应该是在这个时候定。
今日方正用户。Erp上南京一家小企业的。在合作开发。Dips感觉没什么用。数打方正，知道效果不好，说无所谓，客户说行就是行。和精典有满多故事。
精典网屏客户。
这几家厂办事处都挨着很近走路相互也就十几分钟，都是门店设计，工厂生产。所以相互间的业务类型非常像。竞争也就很激烈。可能上CTP也是相互竞争的原因。
绪权目前是CTP的意向客户，方正是主要竞争对手。樱井用户和农垦李关系不错。毕竟方正在当地应用口碑很不错。
马会计现在具体负责设备，ctp考察等。马总最终敲定。
太平洋和大华一样是集团公司过去的分公司，规模大。但一直没有CTP的消息，如果绪权上了，他应该也会动的，环境所迫，呵呵。
徐州新华，和盐城总厂一样是以书刊为主。国营大企业。ERP有在考察。但厂长是新来一年左右，还不是很敢大折腾。
大东，很大的印刷企业，但没有胶印。
其他徐州公司比如宏基彩印，东润等也还有些产值做的不错的，但都是以低廉的价格拼市场，覆盖山东等的来，公司设备管理等都相对落后，短期上CTP机会很小。所以只要和以上六家长期联系就ok。当地也有开过印刷机械的展会，印协做的不错。

老兄，有没有浙江的啊？我QQ:769562479